边坡防护网价格太贵，相信这个词对于丝网业务员来说再熟悉不过了吧，这个词可能是丝网业务员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时，真的是这样吗？也许背后有很多潜在的内涵，丝网业务员一定真正理解它，别作出了错误的判断。

　　那么客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢？综合起来分析可分为下面几种：

　　1、含义一：价格比别人高，难以作决定

　　有时候客户确实嫌你的主动防护网价格高，所以难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段，丝网业务员需要做的是摸清和影响客户的评估准则，阐明技术优势和质量承诺，弱化价格，最后赢得订单。

　　2、含义二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑

　　客户对你的被动防护网产品或服务有顾虑，所以才以价格太贵为借口，选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错，会很被动。所以丝网业务员要积极主动地与客户沟通，说明我们公司的实力，消除客户的顾虑。

　　3、含义三：你说的这些不是我真正关心的

　　当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于丝网业务员没有把握好客户真正的出发点，忽视了客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。因此丝网业务员要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。

　　做丝网业务员，原因就是存在很多的误区。丝网业务员要读懂客户说价格太贵的真正原因，不要让客户的借口成为拿下销售订单的挡箭牌。
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