作为一名荷兰网的业务员，通常第一次交谈不会成功(success)，所以我们要不断跟进，做好跟进一百次的心态，做好跟进可真是一件大事。要认真对待，持之以恒。当你报价(quotation)给客户(kè hù)之后，往往大部份都是漫长的等待，这个等待就需要你的跟进了，你跟进的及时就能及时得到客人(Steel guests)的消息，及时解决客人的问题(Emerson)，那你就是最终胜利者。

　　有的时候报价(quotation)报过去很久，客户(kè hù)又重新找回来了，因为当时他们也不着急，等他们要的时候如果你的护栏网产品(Product)价格(price)方面他们觉得可以，自然(natural)会找你的被动防护网又称为防护网，因地域性差异，南方人习惯称为隔离栅，北方人习惯叫做护栏网。我国护栏网主要分为：花园护栏网、铁路护栏网、桥梁护栏网、高速公路护栏网、 体育围网、机场围网等等（用途极其广泛）。我认为跟进客户(kè hù)的过程(guò chéng)就是吸引客户(kè hù)的过程，而这吸引客户(kè hù)的过程又需要在可以方便(沟通(communication)的基础上吸引，这基础就是交朋友成为朋友，那样才可以去更融洽(感情或行动上一致)的谈。如何吸引客户(kè hù)那就是门很深的学问了，呵呵，现实点就是返款多少和送礼多少的表现了。
　　而和荷兰网采购成为朋友后要和采购站在一条线上，共同谋利才更有收获.认为更近客户(kè hù)，无非就是让客户记得你，知道你对他带来的利益(benefit)有多大，我认为能和客户成为朋友是最好的更近方式方法。周末共同钓鱼(entrapment)，打球，等等只要是客户喜欢(Toasting likes)做的事你都可以约他出来一起玩。
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